- 家を高く売るための具体的な方法を知りたい
- 売却時に注意すべきポイントを把握したい
- 売却の流れや必要な準備について詳しく知りたい
家を高く売るには、適切な準備と戦略が欠かせません。
売却方法や不動産会社の選び方を知らないと、損をしたり売却が長引いたりする可能性があります。
しかし、正しい知識を持ち、計画的に進めることで、スムーズかつ有利な条件で売却を成功させることができます。
この記事では、不動産取引のプロが、家を高く売るためのコツや注意点について詳しく解説します。
- 家を高く売るための5つの方法
- 売却の流れとやるべき準備
- 売却でやってはいけないことと成功事例
家を高く売るために必要な知識や情報を網羅し、読者の不安を解消する内容になっています。
特に、家を高く売るためにスムーズに売却を進めたい方は、ぜひ最後までお読みください。
【結論】家を高く売るなら「一括査定サービス」が最適
家を高く売るためには、信頼できる不動産会社に売却を依頼することが重要です。
そのための第一歩として、「一括査定サービス」を活用するのが最適な方法です。
一括査定サービスを利用することで、複数の不動産会社に簡単に査定依頼ができ、最適な選択肢を見つけられます。
一括査定サービスのメリットと使い方
複数の不動産会社に一度で査定依頼できる手軽さ
一括査定サービスは、複数の不動産会社にまとめて査定依頼ができる便利なサービスです。
1回の入力で複数社の査定結果を比較できるため、手間をかけずに適正価格がわかります。
各サービスの特徴を比較して最適な選択を
不動産会社ごとに得意とするエリアや売却方法が異なるため、複数社の査定結果を比較することが重要です。
比較ポイントは以下の通りです。
- 提示価格の妥当性
- 売却スピードの目安
- 追加サービス（広告、内覧対応など）の有無
訪問査定の依頼ポイント
一括査定後、詳細な価格を知るためには訪問査定を依頼するのがおすすめです。
訪問査定では、物件の状態や周辺環境を考慮した正確な価格が提示されます。
訪問査定を依頼する際の注意点
- 複数の業者に依頼する
1社だけではなく、複数の不動産会社に査定を依頼し、価格や対応を比較しましょう。 - 担当者の対応をチェックする
担当者の知識やコミュニケーション能力も業者選びのポイントです。 - 査定結果だけで選ばない
高額な査定を提示されても、実際にその価格で売却できるとは限りません。
- 査定を依頼する不動産会社を選ぶ。
- 訪問日時を調整する。
- 査定結果を受け取り、比較する。
イエウールでは、訪問査定もやっているので利用してみるのもいいですね。
家を高く売る方法5選
家を高く売るためには、計画的な準備と適切な戦略が必要です。
以下の5つの方法を実践することで、売却価格を最大限に引き上げることが可能です。
方法①：一括査定サイトで複数の業者に査定依頼をする
一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社に同時に査定依頼ができます。
これにより、適正価格を知るだけでなく、信頼できる業者を見つけることが可能です。
- 簡単な入力で複数の査定結果を比較できる。
- 無料で利用でき、手軽に始められる。
- 高額査定を提示する業者や対応の良い業者を選びやすい。
方法②：売却時期を考えて計画を立てる
不動産市場には繁忙期と閑散期があります。
適切な時期を選ぶことで、売却スピードが上がり、価格交渉が有利になります。
- 春（3月）：引っ越しシーズンで需要が高まる。
- 秋（9月～11月）：新年度に向けた準備が始まる時期。
需要が高い時期に売却を開始するため、計画的に準備を進めることが重要です。
方法③：周辺の相場をリサーチする
売却価格を適切に設定するためには、周辺の不動産相場を把握することが欠かせません。
- 不動産ポータルサイトで類似物件の価格を確認する。
- 不動産会社の担当者に地域の市場動向を聞く。
- 一括査定サイトで得られるデータを活用する。
適正価格を設定することで、買い手を早く見つけやすくなり、売却がスムーズに進みます。
方法④：ホームインスペクションで安心感を提供する
ホームインスペクション（住宅診断）依頼しようと思うのですが、依頼した方どうだったか教えてもらえませんか？？してよかったとか、しなくても良かったとか…もう何でも！！#新築#注文住宅#ホームインスペクション#住宅診断#家垢
— えるぱむ (@deadiyeuakka) January 7, 2025
ホームインスペクション（住宅診断）を活用することで、家の状態を客観的に評価し、買い手に信頼感を与えることができます。
ホームインスペクションのポイント
- 建物の老朽化状況や設備の不具合を事前に把握できる。
- 買い手にとって安心材料となり、交渉をスムーズに進められる。
費用目安
- 一般的に5万円～10万円程度。
方法⑤：内覧対応で家の印象をアップさせる
内見にきました。
— らがさん@25宅建 (@ragaraguby) January 9, 2025
築60年くらい、賃貸人居住中です。
大学の先生みたい pic.twitter.com/XaZ0koMIZF
内覧時の第一印象が購入決定に大きく影響します。
物件を魅力的に見せる工夫を取り入れましょう。
内覧対応のポイント
- 清掃：部屋を整理整頓し、清潔感を演出する。
- 照明：部屋を明るく見せるため、照明を調整する。
- 香り：消臭剤やアロマを活用し、良い印象を与える。
内覧時のNG例
- 物が散らかったままの状態。
- 悪臭やペットの匂いが残っている。
これらの方法を実践することで、家を高く売却できる可能性が大幅に高まります。
家を売る基本の流れ｜5つのステップでスムーズに
家の売却には、計画的なステップを踏むことが重要です。
以下では、スムーズな売却を進めるための5つの基本的なステップを詳しく解説します。
ステップ①：一括査定サイトで査定を依頼する
売却を始める最初のステップは、家の価値を知ることです。
一括査定サイトを利用することで、複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できます。
ポイント
- 簡単な入力で複数の業者に査定依頼が可能。
- 提示された査定価格を比較して、適正価格を把握できる。
- 売却経験が豊富な業者を見つける手助けになる。
おすすめの一括査定サイト
ステップ②：複数の不動産業者に査定してもらう
一括査定の結果を参考に、気になる不動産会社に訪問査定を依頼します。
訪問査定では、家の状態や周辺環境を考慮した詳細な価格が提示されます。
ポイント
- 複数の業者に依頼して、査定価格や対応を比較する。
- 業者の専門知識や信頼性を確認する。
- 高額な査定だけを基準にせず、説明内容や売却戦略を確認する。
ステップ③：信頼できる不動産会社と契約する
有象無象。
— ambi雨宮竜介＠両利きの経営者（正直不動産鑑定士✕見習中小企業診断士） (@ambi_japan) December 9, 2024
あわせて信頼できる不動産鑑定士にご相談くださいね。 pic.twitter.com/Gd9UEVz2aC
査定結果を比較し、信頼できる不動産会社を選んで契約します。
媒介契約の種類を理解し、自分に合った契約を選びましょう。
- 専属専任媒介契約：1社の業者にのみ依頼し、個人での売却活動は不可。
- 専任媒介契約：1社の業者にのみ依頼するが、個人での売却活動も可能。
- 一般媒介契約：複数の業者に依頼できるが、進捗報告義務はなし。
選ぶポイント
- 販売力のある業者を選ぶ。
- 契約内容をしっかり確認する。
ステップ④：販売活動を開始する
不動産会社が中心となって販売活動を行います。
買い手を見つけるための広告や内覧対応が重要なポイントです。
販売活動の例
- 不動産ポータルサイトへの掲載（SUUMO、アットホームなど）。
- チラシや新聞広告の配布。
- オープンハウスや内覧会の開催。
内覧時のポイント
- 部屋を清潔に保ち、第一印象を良くする。
- 質問にスムーズに答えられるよう、家の情報を整理しておく。
ステップ⑤：契約と引渡しを行う
昭和の戸建て。弊社で買取させて頂きました！トトロにでてくるサツキちゃんちみたい
— YOLO ESTATEの不動産主婦店長 (@yolo_estate) January 9, 2025
ポジティブに^o^#買取り #不動産売却 pic.twitter.com/c86rU4iPXp
買い手が見つかったら売買契約を締結します。
その後、引渡しの手続きを進めます。
- 売買契約書を作成し、条件を確認。
- 手付金を受け取り、契約を締結。
- 引渡し準備（ローン残債の精算、設備点検など）。
引渡し時の注意点
- 契約内容通りに設備や備品を引き渡す。
- 必要書類（登記簿謄本、鍵など）を揃えておく。
この5つのステップを計画的に進めることで、スムーズに家を売却できる可能性が高まります。
家が売れやすい築年数と時期
家の売却を成功させるには、築年数や売却時期を考慮することが重要です。
築年数や市場の動きによって、売れやすさや価格に大きな影響があります。
築年数で売りやすさが変わるポイント
家の築年数が買い手に与える印象は大きく、築年数が浅いほど高く売れやすい傾向があります。
しかし、古い物件でも適切な対策を取ることで売却のチャンスを広げることができます。
- 住宅ローンの条件：築25年以内の物件は、ローン審査で有利になる場合が多い。
- 設備や外観の状態：比較的新しいため、大きな修繕が不要な場合が多い。
- 耐震基準：1981年以降に建てられた住宅は新耐震基準を満たしているため、買い手に安心感を与える。
築年数別の売却ポイント
| 築年数 | 売却しやすさの傾向 | 買い手へのアピールポイント |
|---|---|---|
| 10年未満 | 新築に近い価値があり高値で売れる可能性が高い | 設備が新しく、修繕不要な点を強調する。 |
| 10～25年 | 中古市場で人気があり、売却のチャンスが多い | 新耐震基準や内装の状態をアピールする。 |
| 25年以上 | 売却が難しい場合もあるが土地の価値で勝負できる | リフォームの提案や土地の利用価値を強調する。 |
売却時期を考慮する重要性
【発表】もっとも家が売れやすい月は？
— 宅建士さやか (@house55_sayaka) March 27, 2024
売れやすい月は価格も加熱気味
わざわざ売れない時期に売る？ pic.twitter.com/6z6eRrQZ7Z
家を売るタイミングも売却成功に影響します。
需要が高まる時期を狙うことで、短期間で良い条件での売却が期待できます。
春の引っ越しシーズン（3月）が売却チャンス
- 需要のピーク：新生活が始まる時期で、引っ越し需要が高まる。
- 買い手が増える：家族の転勤や子どもの入学などの理由で家を探す人が増える。
- 競争が激化：物件の選択肢が増えるため、早めに売却活動を開始することが大切。
その他の売却に適した時期
- 秋（9月～11月）：転職やライフイベントが多く、買い手が活発に動く時期。
- 年末年始：年明けに向けて住み替えを考える人が増えることも。
売却をスムーズに進めるためのポイント
- 築年数に応じた売却戦略を立てる
- 築浅物件では高値を狙い、古い物件では土地の価値を強調する。
- 時期に合わせた売却活動を計画する
- 3月のピークに間に合うよう、年末から準備を始める。
- タイミングを見極めるためにプロのアドバイスを受ける
- 不動産会社や査定サービスを利用して市場の動向を確認する。
築年数と時期を上手に活用することで、売却の成功率を大きく引き上げることが可能です。
家の売却でやってはいけないこと3つ
家を高く売るためには、正しい手順を踏むだけでなく、失敗しやすいポイントを避けることが重要です。
以下の3つの注意点を押さえて、スムーズで成功率の高い売却を目指しましょう。
やってはいけない①：1社だけに査定を依頼する
1社だけに査定を依頼すると、提示された価格が適正かどうかを判断するのが難しくなります。
複数の不動産会社に査定を依頼することで、相場を把握しやすくなります。
- 価格のバラつきを確認できる：不動産会社によって査定基準が異なるため、比較が必須。
- 売却戦略が異なる：各社の販売力や提案内容を比較できる。
具体例
| 査定会社 | 提示価格 | 売却戦略の特徴 |
|---|---|---|
| A社 | 3,000万円 | 広告に力を入れる積極型 |
| B社 | 2,800万円 | 地域密着型で内覧を重視 |
| C社 | 3,200万円 | 高額査定だが売却期間が長引く可能性 |
- 一括査定サイトを活用して効率よく複数社に依頼する。
- 訪問査定で各社の提案を比較検討する。
おすすめの一括査定サイト
やってはいけない②：査定価格だけで不動産会社を選ぶ
楽待の一括査定で「マジで？？」ってくらい高い査定出してくれた会社に
— 投資家けーちゃん (@toushikakeichan) March 18, 2024
「備考欄に書いてますけど、専任期間は3ヶ月のみで値下げにはいっさい応じません。それを踏まえて再査定お願いします」
って返信する前後のメール。
査定ってなんなの？
←最初の3180万
再査定2240万→ pic.twitter.com/CSmXYcNUEg
査定価格が高い会社を選びがちですが、高額査定が必ずしも最適とは限りません。
実際にその価格で売却できるかが重要です。
なぜ査定価格だけで選ぶのがNGなのか
- 高額査定を提示しながら、実際には値下げを要求される場合がある。
- 売却期間が長引くリスクがある。
選び方のポイント
- 提案された売却戦略を比較し、納得できる内容を選ぶ。
- 売却成功の実績や担当者の対応力を重視する。
具体的なチェック項目
- 広告や集客の計画が具体的か。
- 売却後のサポートやフォロー体制が整っているか。
やってはいけない③：内覧時の準備不足
内覧は買い手が家を判断する重要なタイミングです。
準備を怠ると、第一印象が悪くなり、売却価格に悪影響を及ぼします。
内覧準備で気を付けること
- 部屋の整理整頓：余計な物を片付け、広く見せる。
- 清掃：特に水回りや床の汚れをしっかり掃除する。
- 照明の調整：明るい雰囲気を演出し、好印象を与える。
内覧時のNG例
- 洗濯物が干しっぱなしになっている。
- ペットの匂いや汚れがそのまま残っている。
- 暗くて湿気の多い部屋が印象に残る。
対策
- ハウスクリーニングを活用してプロに清掃を依頼する。
- 見学者がリラックスできるようにアロマや空調を整える。
家を高く売った人の成功事例2選
家を高く売るには、ちょっとした工夫や戦略が大きな違いを生みます。
ここでは、実際に成功した売却事例を2つ紹介します。
実例①：複数社に査定を依頼して100万円アップ
Aさん（30代）は、築20年の家を売却する際に、一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に査定を依頼しました。
取り組み
- 一括査定サイトで5社に査定を依頼。
- 各社から提示された査定価格を比較し、価格だけでなく売却戦略を重視して選定。
- 最終的に地域密着型で販売力のあるB社に依頼。
結果
- 最初の査定では2,900万円が最高価格でしたが、B社が適切な広告戦略を実施した結果、最終的に3,000万円で売却。
- 価格を100万円アップさせることに成功しました。
成功のポイント
- 複数社の査定で価格相場を把握し、最適な業者を選んだこと。
- 広告戦略や担当者の対応力を重視した選定。
実例②：リフォームを活用し、売却価格を向上
Bさん（40代）は、築25年の一戸建てを売却予定でしたが、内覧時に「古い」「修繕が必要」といった声が多く、売却が難航していました。
取り組み
- ホームインスペクション（住宅診断）を実施し、買い手が不安に感じそうな箇所を特定。
- キッチンと浴室の簡易リフォームを実施（費用約50万円）。
- プロのハウスクリーニングを依頼し、内覧の印象をアップ。
結果
- リフォーム後、最初の提示価格から約200万円高い価格で売却が成立。
- 売却までの期間も短縮し、購入希望者との交渉がスムーズに進行。
成功のポイント
- 必要最低限のリフォームに費用を集中させ、コストパフォーマンスを最大化。
- 清潔感や住みやすさをアピールする準備を徹底。
成功事例から学べること
- 複数の業者に査定を依頼することで適正価格を見極める
売却戦略や担当者の対応も重要な選定基準 - リフォームやクリーニングで物件の印象を向上させる
全面リフォームではなく、ポイントを絞った改修が効果的 - 買い手の視点を意識して準備を進める
内覧時の第一印象を大切にし、信頼感を与える対策を行う
これらの成功事例を参考にすることで、家を高く売却するためのヒントを見つけられます。
家を高く売ることに関するよくある質問5選
家を売る際には、多くの疑問や不安がつきものです。
ここでは、家を高く売るために特に気になる質問とその答えを解説します。
質問①：ローン中の家を売るにはどうしたらいい？
ローン中でも家を売ることは可能です。
売却代金でローンを完済するか、不足分を手元資金で補う形で対応します。
- ローン残高を確認する
売却価格がローン残高を上回るかを把握します。 - 一括返済の手続き
売却代金で一括返済する場合は、金融機関に手続きを依頼します。 - 住み替えローンの利用
売却代金がローン残高に満たない場合、住み替えローンを検討するのも選択肢です。
売却前に金融機関や不動産会社に相談し、適切なプランを立てましょう。
質問②：買った時より高く売れる家はどんな家？
買った時より高く売れる家には、以下の特徴があります。
- 立地が良い：駅近や商業施設が充実しているエリア。
- 築年数が浅い：築10年以内の物件は資産価値が高い。
- 需要の高い間取り：ファミリー向けの3LDKや4LDKが人気。
- メンテナンスが行き届いている：リフォームや清掃で状態が良い家。
内覧時に設備や住環境の利便性を強調することで、より高く売れる可能性があります。
質問③：家を売るならどこがいい？
家を売る際には、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
- 一括査定サイトを活用する：複数の会社から査定を受けることで、適正価格や対応力を比較できます。
- 地元の不動産会社：地域に特化した情報を持つ会社は販売力が高い。
- 全国対応の大手：広いネットワークと豊富な実績を活かした販売が期待できます。
おすすめの一括査定サイト
質問④：3,000万円で買った家はいくらで売れる？
売却価格は購入価格だけでなく、築年数、立地、設備の状態、地域の相場によって異なります。
- 築10年の家：2,500万円～2,800万円（状態が良ければ高値が期待できる）。
- 築20年の家：2,000万円前後（減価償却を考慮）。
- 築30年の家：土地価格がメインとなり、1,000万円以下になる場合も。
一括査定サイトで査定を依頼して、適正価格を把握するのが最初のステップです。
質問⑤：住んでいる家を売るにはどうしたらいい？
住んでいる家を売る場合、以下の手順を踏むことでスムーズに進められます。
- 一括査定サイトで査定依頼：売却価格を確認し、売却計画を立てる。
- 内覧の準備：日常の生活感を減らし、内覧者に良い印象を与える。
- 売却と住み替えを同時進行：新しい住まいの確保を並行して進める。
売却と購入を同時に行う場合、住み替えローンで資金計画をスムーズに進められます。
まとめ：家を高く売るための準備と選択がカギ
- 一括査定サイトを活用した不動産会社の比較と適正価格の把握
- 売却時期や築年数を考慮した計画的な売却活動の実施
- 内覧対応やリフォームで買い手に好印象を与える準備
家を高く売るためには、事前の準備と適切な選択が重要です。
一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社を比較することで、適正価格を見極めましょう。
売却時期や築年数に応じた戦略を立て、内覧やリフォームで家の魅力を最大限に引き出すことも大切です。
信頼できる不動産会社の選択や市場の動向を踏まえた計画が、成功への近道です。
これらのポイントを押さえて、スムーズかつ有利な売却を目指しましょう。
