MENU
  1. ホーム
  2. 不動産売却
  3. 【知らないとやばい】マンションの売却時の流れ7つや費用・注意点を徹底解説！

【知らないとやばい】マンションの売却時の流れ7つや費用・注意点を徹底解説！

不動産売却
マンション　売却　費用　流れ　注意点
マンション売却で失敗しないために知っておくべきこと
  • マンションを売却したいけど、何から始めればいいの？
  • できるだけ高く売りたいけど、注意点はある？
  • 売却にかかる費用や流れを詳しく知りたい！

マンションを売るとき、このような悩みを抱える方は多いですよね。

そこで、不動産業界に精通したプロが、マンション売却の流れや費用、成功のコツをわかりやすく解説します。

この記事でわかること
  • マンション売却の基本的なステップ
  • 売却時にかかる費用や税金の詳細
  • 売却を成功させるためのポイントや注意点

あなたがマンション売却をスムーズに進め、後悔のない取引を実現できるよう、詳しく解説していきます。

特に、初めてマンションを売る方や、高く売るためのコツを知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

目次

マンション売却の流れ7つ

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却する際には、スムーズに進めるための基本的なステップがあります。

適切な準備をし、計画的に進めることで、売却の成功率を高めることができます。

ここでは、マンション売却の7つのステップを詳しく解説します。

売却7つのステップ

流れ①：資金計画を立てる

マンション売却を成功させるためには、まず資金計画をしっかり立てることが重要です。

売却後に手元にどれくらいのお金が残るのかを把握し、次の住まいの購入資金や引っ越し費用を考慮する必要があります。

具体例：3,000万円のマンションを売却する場合の資金計画

例えば、3,000万円でマンションを売却するとします。
売却金額がそのまま手元に入るわけではなく、売却にかかる費用や住宅ローンの残債を差し引いた額が実際の手取り額 となります。

1. 住宅ローンの残債を確認する

仮に、住宅ローンの残債が1,500万円 残っているとします。

この場合、売却代金の中から1,500万円を銀行へ返済しなければなりません。

2. 売却にかかる諸費用を計算する

売却には以下のような費用がかかります。

費用項目金額（目安）
仲介手数料（売却価格の3%+6万円+消費税）約105万円
登記費用（抵当権抹消登記など）約2万円
印紙税（売買契約書）1万円
住宅ローンの一括返済手数料約3万円
引っ越し費用約20万円
合計約131万円

3. 売却後の手取り額を計算する

売却価格3,000万円から、住宅ローンの残債1,500万円 と 諸費用131万円 を差し引きます。

3,000万円 － 1,500万円 － 131万円 ＝ 手取り額1,369万円

この手取り額をもとに、
　 新居の購入資金に充てる
　 賃貸に引っ越して生活資金として確保する
　 ローンのない生活を送るための貯蓄に回す
などの選択肢を考えることになります。

資金計画を立てる際のポイント

  1. 売却価格の相場を知る：同じエリア・築年数のマンションの売却事例を調べる
  2. 住宅ローンの残債を把握する：ローン残高を確認し、一括返済の可否を検討
  3. 諸費用を見積もる：仲介手数料・登記費用・引っ越し費用などを試算
  4. 手元に残る資金を計算する：売却後の生活や次の住まいの資金を考える

資金計画をしっかり立てることで、「思ったより手元にお金が残らなかった…」という失敗を防ぐことができます。

売却後のライフプランに合わせて、早めに資金のシミュレーションを行いましょう。

流れ②：マンション売却に必要な書類の準備

マンションを売却する際には、いくつかの書類が必要になります。

スムーズな売却を進めるために、事前に準備しておきましょう。

主な必要書類

書類名取得先必要なタイミング
登記済証（権利証）または登記識別情報売主が保管査定時・契約時
固定資産税納税通知書市区町村役場査定時・契約時
住宅ローン残高証明書金融機関査定時・契約時
分譲時のパンフレット売主が保管査定時
管理規約・使用細則マンション管理会社契約時
住民票（住所変更がある場合）市区町村役場引渡し時
印鑑証明書（3カ月以内発行）市区町村役場引渡し時

書類の準備が不十分だと、売却の手続きが遅れることもあります。

早めに用意しておきましょう。

流れ③：不動産業者に依頼する

不動産会社に依頼し、売却を進めてもらいます。

このとき、信頼できる会社を選ぶことが大切です。

不動産業者を選ぶポイント

  • マンション売却実績が豊富か
  • 広告や販売戦略が充実しているか
  • サポート体制が整っているか（売却保証・ホームステージングなど）
  • 口コミや評判が良いか

また、媒介契約の種類も選ぶ必要があります。

媒介契約の種類

種類特徴
一般媒介契約複数の不動産会社に依頼できるが、業者の優先度が下がる可能性あり
専任媒介契約1社のみ依頼。2週間に1回以上の業務報告義務あり
専属専任媒介契約1社のみ依頼。1週間に1回以上の業務報告義務あり

不動産業者との契約内容をよく確認し、自分に合った方法を選びましょう。

流れ④：不動産業者が販売活動をする

不動産会社と契約を結んだら、いよいよ販売活動が始まります。

販売活動の流れ

  • 売出価格の決定：査定価格を参考に決める
  • 広告掲載：不動産ポータルサイトやチラシ、SNSなどで宣伝
  • 内覧対応：購入希望者に物件を案内
  • 価格交渉：買主からの値下げ交渉に対応

特に内覧の対応は、売却成功のカギを握ります。

室内を清掃し、第一印象を良くすることが大切です。

流れ⑤：売主と買主で売買契約を結ぶ

マンション　売却　費用　流れ　注意点

買主が決まったら、売買契約を締結します。

この段階で、手付金の受領や重要事項の説明を行います。

売買契約時に必要なこと

  • 売買契約書の締結：契約内容を確認し、署名・捺印
  • 手付金の受領：売買価格の5～10％が一般的
  • 付帯設備表・物件状況報告書の作成：設備の有無や状態を明記

契約後のトラブルを避けるため、内容をしっかり確認しましょう。

流れ⑥：物件の引渡しをする

マンション　売却　費用　流れ　注意点

売買契約後、決済を済ませて物件を引き渡します。

この際、必要書類を揃え、残金の受け取りを行います。

引渡し時の流れ

  • 残代金の受領：売買代金の残額を受け取る
  • 登記手続き：所有権の移転登記を行う（司法書士が代行）
  • 鍵の引渡し：買主に物件の鍵を渡す
  • 管理組合への連絡：マンションの場合、管理組合へ所有者変更の届出

引渡し前に、電気・水道・ガスの解約手続きをしておくとスムーズです。

流れ⑦：確定申告をする

マンションを売却した翌年、確定申告が必要になる場合があります。

確定申告が必要なケース

  • 売却益が出た場合（譲渡所得税が発生）
  • 3,000万円特別控除や軽減税率を利用する場合
  • 譲渡損失の損益通算や繰越控除を受ける場合

必要書類

  • 売買契約書
  • 取得費の証明書（購入時の契約書・領収書など）
  • 売却にかかった費用の領収書（仲介手数料など）
  • 確定申告書（譲渡所得の内訳書）

申告期限は、売却した翌年の2月16日～3月15日です。

税務署や税理士に相談し、適切な手続きを行いましょう。

ウリタツ【不動産売却の達人】
家を高く売る方法5選を徹底解説！家が売りやすい時期などすべてがわかる | ウリタツ【不動産売却の達人】 あなたは家を高く売る方法を知りたいですか？本記事では、家を高く売る方法5選から家の売却でやってはいけないこと3つまで解説します。特に、家を高く売りたい方は必見です…

マンション売却の際に必要な費用：結論約150万円～200万円かかる

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却する際には、仲介手数料や税金、登記費用など様々な費用が発生します。

例えば、3,000万円のマンションを売却する場合、必要な費用は およそ150万円～200万円 になることが一般的です。

主な費用の内訳は以下の通りです。

費用項目金額の目安内容
仲介手数料約105万円不動産会社に支払う手数料。上限額は「売却価格×3％＋6万円＋消費税」で計算。
登記費用約2万円～5万円抵当権抹消登記にかかる費用。登録免許税（1,000円×土地・建物）＋司法書士報酬（1万～3万円）。
譲渡所得税ケースによる売却利益が出た場合に課税。所有期間5年超なら約20.315％。3,000万円特別控除を利用できるとゼロになることも。
印紙代1万円売買契約書に貼る印紙税。3,000万円の売買契約では1万円（軽減措置適用時）。
ローン返済手数料0円～5万円住宅ローン残債がある場合、繰り上げ返済の手数料がかかる場合がある。
各種証明書類1,000円～1万円程度登記簿謄本、住民票、印鑑証明書、固定資産税評価証明書などの取得費用。
合計（概算）約150万円～200万円税金の特例適用の有無で変動。事前に確認し、無駄な出費を抑えることが重要。
売却に必要な費用

費用①：仲介手数料（約105万円）

不動産会社に支払う手数料で、以下の計算式で上限額が決まります。

◉（売却価格 × 3％ ＋ 6万円）＋消費税（10%）　

3,000万円の場合、
（3,000万円 × 3％ ＋ 6万円）× 1.1 ＝ 105.6万円　　　

値引き交渉が可能な場合もあります。

費用②：登記費用（約2万円～5万円）

マンション　売却　費用　流れ　注意点

住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消登記の手続きが必要です。

◉登録免許税（不動産1つにつき1,000円）＋司法書士報酬（1万円～3万円）

　マンションの場合、土地と建物の2つで約2,000円＋報酬＝ 約2万円～5万円

費用③：譲渡所得税（税額はケースによる）

マンション売却で利益（譲渡所得）が出た場合、譲渡所得税が発生します。

譲渡所得 ＝ 売却価格 －（取得費 ＋ 譲渡費用）

所有期間5年超の場合、
約20.315％（所得税15％＋住民税5％＋復興特別所得税0.315％）

3,000万円の特別控除を利用できる場合、税金がゼロになることもあります。

費用④：印紙代（1万円）

売買契約書に貼る印紙税がかかります。

3,000万円の場合、印紙税は 1万円
（※軽減措置が適用される場合）　

費用⑤：ローン返済に必要な費用（繰り上げ返済手数料0円～数万円）

マンション　売却　費用　流れ　注意点

住宅ローンが残っている場合、繰り上げ返済の手数料がかかることがあります。

金融機関によって0円～5万円程度 かかることが一般的です。

費用⑥：各種証明書類（1,000円～1万円程度）

マンション　売却　費用　流れ　注意点

登記関連書類や住民票などの取得費用が発生します。

主な証明書類と費用の目安

  • 登記簿謄本（600円～700円）
  • 住民票（300円～500円）
  • 印鑑証明書（300円～500円）
  • 固定資産税評価証明書（300円～500円）

    合計：1,000円～1万円程度

トータル費用（概算）

売却価格3,000万円の場合、かかる費用の目安は 約150万円～200万円 となります。

ただし、税金の特例を適用できるかどうかで最終的な負担額は変わります。

事前にどの費用が発生するかを確認し、無駄な支出を抑える工夫をしましょう。

【売却前】マンション売却の注意点6選

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションをスムーズに、できるだけ高く売却するためには、売却前の準備が非常に重要です。

事前にしっかりと準備をしておくことで、売却の成功率を高め、思わぬトラブルを防ぐことができます。

ここでは、マンションを売却する前に押さえておきたい6つの注意点を詳しく解説します。

注意点6選（売却前）

注意点①：マンション売却が得意な不動産業者に依頼する

不動産会社によって得意分野が異なります。

マンション売却を成功させるには、マンション売却の実績が豊富な不動産会社に依頼することが重要です。

失敗しない不動産会社の選び方

チェックポイント内容
売却実績過去のマンション売却件数が多いか確認する
エリアの知識売却エリアの相場や需要に詳しい会社を選ぶ
販売チャネルポータルサイト、チラシ、SNSなど幅広く宣伝できるか
担当者の対応相談時の説明が丁寧で信頼できるかをチェック

特に、販売チャネルの多さは売却スピードや成約率に大きく影響します。

不動産会社を選ぶ際は、過去の実績や販売戦略をしっかり確認しましょう。

注意点②：自分が納得いく契約方法にする（専任・一般）

不動産会社と契約する際には「媒介契約」を結びます。

媒介契約には3種類あり、それぞれのメリット・デメリットを理解して選ぶことが大切です。

媒介契約の種類と特徴

契約の種類依頼できる会社数直接取引の可否レインズ登録義務業務報告頻度
専属専任媒介1社のみ不可5日以内1週間に1回以上
専任媒介1社のみ可能7日以内2週間に1回以上
一般媒介複数可可能任意なし

「とにかく早く売りたい」場合は、専属専任媒介や専任媒介を選ぶのがおすすめです。

「複数の会社に依頼し、広く買主を探したい」場合は、一般媒介を選びましょう。

注意点③：マンションが高く売れる時期にタイミングを合わせる

マンションの売却価格は、市場の需要によって大きく変わります。

需要が高い時期に売り出すことで、より高値での売却が期待できます。

売却に適したタイミング

時期売れやすさ理由
1〜3月（繁忙期）◎企業の異動や進学シーズンで引っ越し需要が増える
9〜11月（需要増加期）○年内に新居を決めたい人が増える
4〜8月・12月（閑散期）△買い手が減り、価格交渉されやすい

特に1〜3月は、企業の異動や進学に伴う引っ越しが多いため、最も売却しやすい時期といえます。

売却を急がない場合は、市場の動向を見ながらタイミングを調整しましょう。

注意点④：相性や査定額を検討して不動産業者を決める

不動産会社によって、査定額には差があります。

「高い査定額＝高く売れる」わけではないため、複数の不動産会社に査定を依頼し、慎重に比較することが重要です。

査定を依頼する際のポイント

  • 3社以上に査定を依頼し、価格の妥当性を比較する
  • 査定額の根拠をしっかり説明してもらう
  • 担当者の対応をチェックし、信頼できるか見極める

高すぎる査定額を提示する不動産会社には、注意が必要です。

「契約を取るために相場より高い金額を提示し、後から値下げ交渉を迫る」といったケースもあるため、査定額の根拠を確認し、慎重に業者を選びましょう。

注意点⑤：最低売却価格を決める

マンションの売却では、希望価格で売れないこともあります。

そのため、あらかじめ「この価格以下では売らない」という最低売却価格を設定しておくことが重要です。

最低売却価格の決め方

項目内容
住宅ローンの残債売却価格で完済できるか確認する
売却にかかる諸費用仲介手数料、登記費用、税金などを計算する
手元に残したい金額生活資金や次の住居購入費を考慮する

例えば、3,000万円で売却するとしても、仲介手数料や税金などで300万円程度の費用がかかるため、実際に手元に残る金額は異なります。

最低売却価格を決めておくことで、損をせずに売却を進めることができます。

注意点⑥：売却する期限を設定する

マンション売却には、3〜6ヶ月程度の期間がかかるのが一般的です。

しかし、期限を決めずにいると、売却活動が長引いてしまう可能性があります。

売却期限を決める際のポイント

  • 売却活動を開始する前に、いつまでに売るか決める
  • ○ヶ月経っても売れなければ、価格を見直す or 買取に切り替える
  • 住み替えを予定している場合は、新居購入のスケジュールと合わせる

例えば、

「6ヶ月以内に売れなかったら、100万円値下げする」
「8ヶ月経っても売れなければ、不動産会社に買取を依頼する」

といった方針を決めておくと、スムーズに売却を進めることができます。

【売却中】マンション売却の注意点4選

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションの売却活動が始まったら、できるだけ早く、希望価格で売却するための工夫が必要です。

内覧対応や買主とのやり取り、不動産会社との連携をしっかり行うことで、スムーズな成約につなげることができます。

ここでは、売却中に特に注意したい4つのポイントについて詳しく解説します。

注意点4選（売却中）

注意点①：内覧の際に入居予定者に好印象を与える

マンションの売却では、購入希望者が実際に物件を見学する「内覧」が非常に重要なポイントです。

第一印象が良ければ、購入の意欲が高まり、成約につながりやすくなります。

内覧で好印象を与えるためのポイント

  • 部屋を清潔に保つ（特に玄関・水回り・リビング）
  • カーテンを開け、できるだけ明るい雰囲気にする
  • 不要な家具や荷物を減らし、広く見せる
  • ペットのニオイやタバコのニオイを消しておく
  • 内覧当日はエアコンを適温に設定し、快適な空間を作る
  • 購入希望者からの質問には誠実に答える

特に、玄関やリビングの印象は購入検討者に大きな影響を与えます。

ハウスクリーニングを依頼するのも有効な手段です。

注意点②：担当者とまめに連絡を取る

売却活動中は、不動産会社の担当者との連携が不可欠です。

進捗状況をこまめに確認し、売却の戦略を随時見直すことで、より良い条件で売却できる可能性が高まります。

担当者との連携で気をつけること

  • 週に1回は進捗状況を確認する
  • 内覧の感想や反応を聞き、改善点を話し合う
  • 売却が長引く場合は、価格の見直しや販売戦略の変更を相談する
  • 買主からの問い合わせに迅速に対応できるようにしておく

不動産会社の担当者も複数の案件を抱えているため、売主が積極的にコミュニケーションを取ることが重要です。

連絡を密にすることで、優先的に売却活動を進めてもらえる可能性が高まります。

注意点③：買主の与信（信頼）に気をつける

買主が見つかっても、その人が本当に購入できるのかをしっかり確認する必要があります。

住宅ローンの審査に通らなかったり、支払い能力に不安があったりすると、契約が破談になってしまうこともあります。

買主の与信を確認する際のポイント

確認項目重要ポイント
住宅ローンの事前審査すでにローンの仮審査を通過しているか
資金計画自己資金の有無や、支払い能力
職業・収入の安定性収入が安定している職業か
購入意思の強さ内覧時の反応や購入に対する真剣度

買主の与信は不動産会社を通じて確認することができます。

「住宅ローンの事前審査を通過しているか？」などを担当者に尋ねることで、安心して契約を進めることができます。

注意点④：家の設備に不具合があれば告知を行う

売却後に「エアコンが故障していた」「水漏れがあった」などの問題が発覚すると、トラブルに発展することがあります。

契約時に「設備表」と「物件状況報告書」を提出し、設備の不具合や過去の修繕履歴などを正確に伝えることが大切です。

設備の不具合を告知するメリット
  • 契約後のトラブルを防ぐ
  • 買主に安心感を与えることで、交渉がスムーズになる
  • 売却価格の適正な設定につながる

「エアコンのリモコンが故障している」「キッチンの蛇口が少し緩い」など、小さな不具合でも正直に伝えましょう。

契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を問われることを避けるためにも、誠実な対応が重要です。

【売却後】マンション売却の注意点4選

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションの売却が完了しても、手続きや確認が必要な事項があります。

確定申告や名義変更、引っ越しの手配などを怠ると、後々トラブルに発展する可能性があるため注意が必要です。

ここでは、売却後に押さえておくべき4つのポイントを解説します。

注意点4選（売却後）

注意点①：確定申告を忘れずに行う

マンションを売却して利益（譲渡所得）が出た場合、売却した翌年に確定申告をする必要があります。

申告を怠ると、延滞税や無申告加算税が課されることがあるため、期限内に手続きを済ませましょう。

確定申告が必要なケース

  • 売却価格が購入時の価格を上回り、利益（譲渡所得）が出た場合
  • 3,000万円特別控除などの税制優遇を受けたい場合
  • 売却によって損失が出たが、損益通算や繰越控除を利用したい場合

確定申告に必要な書類

書類名入手先
売買契約書（購入時・売却時）手元の契約書
登記事項証明書法務局
住民票の除票市区町村役場
固定資産税評価証明書市区町村役場
取得費や譲渡費用の領収書（仲介手数料・リフォーム費用など）各支払い先
確定申告書B・譲渡所得の内訳書税務署・国税庁HP

確定申告の期限は、売却した翌年の2月16日～3月15日です。

不安がある場合は、税理士や不動産会社の税務相談サービスを利用するとよいでしょう。

注意点②：手元に残る金額を把握しておく

売却額が決まったからといって、全額が自由に使えるわけではありません。

住宅ローンの残債や各種費用を差し引いた「実際に手元に残る金額」を確認しておきましょう。

売却時に差し引かれる主な費用

  • 住宅ローンの残債（ローンが残っている場合）
  • 仲介手数料（売却価格の「3%＋6万円＋消費税」）
  • 譲渡所得税・住民税（利益が出た場合に発生）
  • 印紙税（売買契約書に貼る収入印紙代）
  • 司法書士報酬（抵当権抹消手続きなどが必要な場合）
  • 引っ越し費用（新居への移動コスト）

手元に残る金額を把握することで、次の住まいの購入資金や生活費の計画が立てやすくなります。

特に、売却と同時に新居を購入する場合は、資金計画を慎重に行いましょう。

注意点③：引っ越しがスムーズに進むようにする

マンションの引き渡し期限までに、新居への移転を完了させる必要があります。

特に3～4月の引っ越しシーズンは予約が取りにくくなるため、早めの準備が重要です。

スムーズに引っ越しを進めるポイント

  • 売却契約締結後すぐに引っ越し業者を手配する
  • 荷物を早めに整理し、不要なものは処分する
  • 新居のライフライン（電気・水道・ガス・インターネット）を事前に手配する
  • 引っ越し当日に買主へ鍵を渡せるよう、スケジュールを調整する

新居への入居タイミングが合わない場合、一時的にマンスリーマンションや実家に住むなどの対策も検討しておくと安心です。

注意点④：管理組合へ報告し、名義変更を行う

マンションの場合、管理組合への報告や名義変更の手続きが必要です。

これを怠ると、管理費や修繕積立金の請求が継続して届く可能性があるため、速やかに対応しましょう。

管理組合への報告で必要なこと

  • 「区分所有者変更届」を提出する（新しい所有者の情報を記入）
  • 管理費・修繕積立金の精算を行う（引き渡し日までの分を支払う）
  • 駐車場や共用施設の使用権がある場合は解約手続きをする

また、マンションの固定資産税の納税義務は、1月1日時点の所有者に発生します。

売却時に買主と清算することが一般的なので、売買契約時に確認しておきましょう。

マンション売却する際の不動産業者選びのポイント4選

マンションを高く、スムーズに売却するためには、不動産業者選びが非常に重要です。

売却実績やサポート体制、販売戦略などを総合的に比較し、信頼できる業者を選びましょう。

ここでは、業者選びの際にチェックすべき4つのポイントを解説します。

不動産業者選びのポイント4選

ポイント①：マンションの売却実績が豊富な業者を選ぶ

不動産業者のマンション売却実績が豊富かどうかは、信頼性の大きな指標になります。

マンション売却には戸建てや土地の売却とは異なるノウハウが必要なため、売却経験の豊富な業者を選ぶことが成功のカギとなります。

チェックポイント

  • 過去の成約件数が多いか（公式サイトや営業担当者に確認）
  • 売却したマンションの価格帯やエリアが自分の物件と合っているか
  • 地域の不動産市場に詳しく、適正な価格設定ができるか

比較する際のポイント

業者の種類特徴
大手不動産会社全国規模のネットワークがあり、集客力が強い
地域密着型の不動産会社そのエリアの相場に詳しく、地元の購入希望者を抱えている
買取業者早期売却が可能だが、仲介よりも売却価格は下がる傾向

売却を急いでいる場合は、買取業者との比較も視野に入れて検討すると良いでしょう。

ポイント②：保証やサポート体制が完備されている

不動産業者によっては、売却時のトラブルを防ぐための保証やサポート制度を提供している場合があります。

売却後に発生しがちなトラブルを避けるため、保証やアフターサポートの有無を確認しましょう。

確認すべき主なサポート内容

  • 設備保証（売却後に設備の故障が発生した際の保証）
  • 建物保証（売却後に発覚した瑕疵についての保証）
  • ハウスクリーニングやホームステージング（売却前の清掃・演出）
  • 税務相談（譲渡所得税や特例の活用についてのアドバイス）

特に、「契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）」に対応した保証を提供している業者は、買主からのクレームを回避できるため安心です。

ポイント③：口コミや評判をチェックする

不動産業者の評判は、過去にその業者を利用した売主の声を確認することで把握できます。

業者によっては、対応が悪かったり、売却活動が消極的だったりするケースもあるため、慎重に選びましょう。

口コミ・評判を確認する方法

  • Googleマップのレビュー（店舗ごとのリアルな口コミが見られる）
  • 不動産会社の比較サイト（SUUMO、HOME’Sなど）
  • 知人や親族の紹介（実際の体験談を聞けるため信頼性が高い）
  • SNSや掲示板（生の声をチェック）

口コミでチェックすべきポイント

  • 営業担当者の対応は丁寧か
  • 査定額と実際の売却価格に大きな差がないか
  • 売却活動が積極的に行われているか

口コミだけでなく、実際に担当者と会話して相性を確認することも重要です。

質問に対する回答が的確か、丁寧に対応してくれるかを見極めましょう。

ポイント④：不動産会社の販売戦略を確認する

マンションの売却価格を最大化するためには、不動産会社がどのような販売戦略を持っているかをチェックすることが重要です。

販売戦略で確認すべきポイント

  • 広告の掲載媒体（自社サイト、SUUMO、HOME’S、アットホームなど）
  • 360°VR内覧や動画を活用しているか（オンライン内覧ができると成約率UP）
  • レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録状況（専任媒介・専属専任媒介では義務）
  • オープンハウスや内覧会の開催（実際に物件を見てもらう機会を作る）

業者によっては、自社の利益を優先して売主の希望価格よりも低い価格で売却を進めることもあります。

そ売却活動の内容を事前にしっかり確認し、納得のいく形で売却を進められる業者を選びましょう。

マンション売却の税金特例を解説

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却した際、利益が出た場合（売却益）と損失が出た場合（売却損）のそれぞれに税制上の特例があります。

適用条件を満たせば、税負担を軽減できる可能性があるため、事前に確認しておきましょう。

売却損の特例（損益通算・繰越控除）

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却して売却価格が購入時の価格（取得費）や諸費用を下回る場合、譲渡損失が発生します。

一定の条件を満たせば、この売却損を他の所得と相殺（損益通算）したり、翌年以降3年間にわたって控除（繰越控除）することが可能です。

適用される特例

特例名内容
居住用財産の譲渡損失の損益通算・繰越控除売却損を給与所得や事業所得と相殺できる。 控除しきれない場合は翌年以降3年間にわたって控除可能。
住宅ローン残高がある場合の損益通算・繰越控除売却価格より住宅ローン残高が多い場合、売却損を損益通算・繰越控除できる。

適用条件

・売却する物件が居住用のマンションであること
・売却価格が取得費（購入価格＋諸費用）を下回っていること
・売却した年の翌年1月1日時点で所有期間が5年以上であること
・売却した年の合計所得金額が3,000万円以下であること（住宅ローン特例の場合）

この特例を活用すれば、売却損が発生しても所得税や住民税の負担を軽減することができます。

売却益の特例（譲渡所得税の軽減）

マンションを売却し、購入価格よりも高く売れた場合、その利益（譲渡所得）に対して税金（譲渡所得税・住民税・復興特別所得税）が発生します。

しかし、一定の条件を満たせば、税負担を軽減できる特例があります。

適用される特例

特例名内容
3,000万円特別控除売却益から最大3,000万円までを非課税にできる。
10年超所有軽減税率の特例10年以上所有した場合、譲渡所得の税率が軽減される。
特定居住用財産の買換え特例売却代金を新たなマイホームの購入に充てた場合、課税を繰り延べできる。
相続財産を譲渡した場合の取得費加算の特例相続したマンションを売却する際、相続税額の一部を取得費に加算できる。

3,000万円特別控除の条件

売却した物件が本人または家族が住んでいた家であること
売却の際に親族や同一生計の家族に売っていないこと
売却した年の前年・前々年に同じ特例を使っていないこと
売却後に売主や家族が引き続き住み続けないこと

この特例を適用すると、売却益が3,000万円以下なら譲渡所得税がゼロになります。

10年超所有軽減税率の特例

・マイホームを10年以上所有している場合、売却益の一部に対する税率が軽減される
・売却益6,000万円以下の部分は14.21％の税率（通常20.315％）

売却益通常の税率軽減税率（10年超所有）
6,000万円以下の部分20.315％14.21％
6,000万円超の部分20.315％20.315％

長期保有しているマンションを売却する際には、この特例を利用すると数百万円単位で税負担を軽減できる可能性があります。

経験者が語るマンション売却をした理由3選

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却する理由は人それぞれですが、特に多いのはライフスタイルの変化や住環境の問題によるものです。

ここでは、実際にマンションを売却した人の経験談をもとに、よくある3つの理由を紹介します。

売却をした理由3選

理由①：離婚

離婚をきっかけにマンションを売却するケースは少なくありません。

夫婦で共有名義のマンションを所有している場合、どちらか一方が住み続けるにはローンの支払い能力や財産分与が問題となることがあります。

離婚による売却の主な理由

・ローンの名義変更が難しい（共同名義のローンを単独名義にするのは厳しい）
・財産分与のために売却し、現金化する
・気持ちを切り替えるため、新しい生活を始めたい

経験者の声

「離婚後も住み続けるつもりでしたが、ローンの支払いが一人では厳しかったため売却しました。
手元に残った資金で賃貸に引っ越し、新たなスタートを切れました。」

理由②：売り時だった

マンション価格が上昇しているタイミングを見て、利益を得るために売却する人もいます。

特に最近は不動産価格の高騰が続いており、購入時よりも高く売れるケースも増えています。

売却を決断した主な理由

・マンションの価格が上昇し、利益を出せると判断
・築年数が経過すると価格が下がる前に売りたい
・住み替えの資金を確保するために売却

経験者の声

「購入時より1,000万円以上高く売れました。
築10年を超えていたので、今後価格が下がる前に売却できてよかったです。」

理由③：騒音問題

隣人や周囲の騒音が原因で、快適な生活ができずにマンションを売却するケースもあります。

騒音は生活の質に直結するため、長期間悩まされるとストレスがたまり、売却を決断する要因になりやすいです。

騒音問題で売却を決めた理由

・上階や隣人の生活音がひどく、改善されなかった
・周辺環境が変わり、夜間の騒音が気になるようになった
・管理会社に相談しても解決しなかった

経験者の声

「隣人の騒音がひどく、管理会社に相談しましたが改善されませんでした。
引っ越してからは、ぐっすり眠れるようになり、もっと早く決断すればよかったと思っています。

マンション売却が成功しやすいケース3つ

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンション売却を成功させるためには、適切なタイミングや条件を見極めることが重要です。

特に以下の3つのケースでは、スムーズに売却が進みやすく、高値での取引が期待できます。

成功しやすいケース3つ

ケース①：人気エリアのマンション（東京・大阪・福岡などの中心部）

都市部の人気エリアにあるマンションは、需要が高く、高値で売却しやすいのが特徴です。

特に東京・大阪・福岡などの中心部は、人口流入が多く、マンションの供給よりも需要が上回るケースが多いため、スムーズに買い手が見つかる可能性が高いです。

人気エリアの特徴

以下のような条件を満たすエリアのマンションは、資産価値が落ちにくく、買い手がつきやすくなります。

◉駅から徒歩10分以内の物件
　・通勤・通学に便利で、需要が安定している
　・特に都心の主要駅にアクセスしやすい物件は高評価
◉周辺に商業施設や医療機関、学校が充実している
　・スーパー、ショッピングモール、病院、学校が近いとファミリー層に人気
　・カフェやレストランが充実していると若年層からの需要も高い
◉再開発エリアや人気の住宅街に位置している
　新駅の開発や商業施設の誘致などで今後価値が上がる可能性がある

都市別の人気エリアと特徴

都市人気エリア特徴
東京中目黒、恵比寿、品川、豊洲交通の便がよく、再開発が進んでいる
大阪梅田、難波、天王寺、京橋商業施設が多く、生活利便性が高い
福岡天神、博多、薬院、大濠公園住環境が整い、投資用物件としても人気

高く売れた実例

事例①：東京都品川区の築8年マンション
 　売却価格：5,800万円（購入時4,900万円）

  • 品川駅徒歩5分の好立地で、通勤の利便性が高く、購入希望者が複数名現れる
  • 価格競争の結果、売り出し価格よりも200万円高く売却できた

事例②：大阪市北区の築12年マンション
 　売却価格：4,200万円（購入時3,800万円）

  • 大阪梅田エリアの駅徒歩7分の物件で、周辺の再開発により地価が上昇
  • 内覧希望者が多く、わずか1ヶ月で成約

事例③：福岡市中央区の築10年マンション
 　売却価格：3,600万円（購入時3,200万円）

  • 天神エリアに近く、リノベーション済みだったため即売却
  • 立地と設備の良さから、高値での取引に成功

ケース②：築10年以上のマンションは売却益が出やすい

築10年以上のマンションは、新築に比べて価格が落ち着いており、購入希望者が増える時期に入ります。

新築は価格が高いため、築10年以上の中古マンションのほうがコストパフォーマンスの良い選択肢として注目されるからです。

築年数別の売却しやすさの傾向

築年数売却しやすさポイント
新築〜築5年△新築プレミアムがあり、価格が高め
築6〜15年◎価格が安定し、買い手が増える時期
築16〜25年○大規模修繕が行われていれば売れやすい
築26年以上△リフォーム歴や管理状態が重要
実際の売却事例

「築12年のマンションを売却しましたが、新築より手頃な価格帯だったため、すぐに購入希望者が見つかりました。」

ケース③：エリアの相場を調査して価格設定をした

相場より高すぎると売れ残り、安すぎると損をしてしまうため、適正価格で売り出すことが成功の鍵となります。

売却が成功したケースでは、過去の成約事例や競合物件の価格を参考に適切な価格設定をしたことが共通点として挙げられます。

適正価格を設定するポイント

・同じエリア・築年数のマンションの売却価格を調べる
・不動産会社の査定額を比較する（複数社に依頼するのがベスト）
・売却希望価格と市場相場の差を把握する

実際の売却事例

「最初は高めの価格で売り出しましたが、2ヶ月経っても買い手がつかず、相場に合わせて価格を調整。
その結果、1ヶ月以内に売却が決まりました。」

マンションの売却に関する費用や流れに関するよくある質問10選

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンションを売却する際、多くの人が疑問に思うポイントをまとめました。

売却で利益を得られるのか、売れない場合の対処法、入金のタイミングなど、売却の流れや費用に関するよくある質問を解説します。

スムーズに売却を進めるために、事前にしっかりと情報を把握しておきましょう。

よくある質問10選

質問①：マンション売却で儲かった人はいるの？

マンション売却で利益を得た人は多くいます。

特に、以下のようなケースでは売却益が出やすいです。

  • 人気エリアでの売却（東京・大阪・福岡などの都市部）
  • 地価が上昇しているエリアで購入した物件
  • 築年数が比較的新しいマンションで、設備や管理状態が良好な場合
  • リノベーションやリフォームを適切に行い、物件の価値を向上させた場合

一方で、住宅ローンの残債が多い場合や、売却価格が購入時より下がってしまった場合は、売却によって損をする可能性もあります。

そのため、事前にエリアの相場をしっかりと調査し、適正な価格設定をすることが重要です。

売却益が出た場合のシミュレーション（例）

購入時価格売却価格利益（売却益）
3,000万円3,500万円500万円（税引前）
4,000万円4,200万円200万円（税引前）

ただし、譲渡所得税や仲介手数料などの費用も考慮する必要があります。

手元に残る金額を正しく計算し、利益が出るかどうかを慎重に判断しましょう。

質問②：マンション売却で売れない場合はどうしたらいい？

マンションがなかなか売れない場合は、次の点を見直してみましょう。

売却価格の調整

・市場相場より高く設定しすぎていないか確認
・近隣の売却事例を参考に価格を見直す

不動産会社の販売活動をチェック

・物件情報が適切に広告されているか
・どのような販売戦略を立てているか

物件の見栄えを改善

・内覧時に好印象を与えるため、部屋を片付けて清掃
・壁紙の張り替えや水回りの修繕を行う

買取を検討

すぐに現金化したい場合は、不動産会社の買取サービスを利用

適切な対策を講じることで、売却成功の可能性を高めることができます。

質問③：マンションを売却したら入金はいつごろ？

マンション売却でお金が手元に入るタイミングは、以下の流れになります。

タイミング受け取るお金備考
売買契約時手付金（売却価格の5～10%程度）売買契約締結後に受領
決済・引渡し時残代金（売却価格－手付金）住宅ローンがある場合は、ローン完済後の差額が手元に残る

売買契約時に受け取る手付金は、全体の売却額に対して少額ですが、契約の証として支払われます。

残代金は、引渡し完了後に指定口座へ入金されるのが一般的です。

ローン残債がある場合は、残代金からローンを完済し、余剰分が手元に入ることになります。

質問④：マンション売却の失敗事例はどんなのがある？

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンション売却で失敗しないために、よくある失敗例を知っておくことが大切です。

失敗事例①：相場より高すぎる価格設定で売れ残る

希望価格を優先し、相場より高額で売り出した結果、半年以上売れずに価格を下げることになったケースがあります。

適正価格で売り出すことが重要です。

失敗事例②：内覧対応が不十分で買い手を逃す

部屋が散らかっていたり、壁紙の汚れが目立っていたりすると、買い手の印象が悪くなります。

内覧前には清掃や軽いリフォームをして、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。

失敗事例③：仲介業者の販売活動が不十分

不動産会社を適当に選んだため、積極的な販売活動が行われず、売却に時間がかかってしまったケースもあります。

売却実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。

質問⑤：分譲マンションで売る人が続出してるって本当？

最近、分譲マンションを売却する人が増えているのは事実です。

その理由として、以下のような要因が挙げられます。

不動産価格の高騰

コロナ禍以降、マンション価格が急上昇したことで、購入時よりも高値で売却できるケースが増えています。

住宅ローン金利の上昇

変動金利型ローンを利用している人が、金利上昇を見越して売却を決断するケースが増えています。

ライフスタイルの変化

テレワークの普及により、都心から郊外へ引っ越す人が増えていることも影響しています。

しかし、売却が増えているエリアでは競争も激しくなり、売却価格が思ったより伸びない可能性もあります。

売り時を慎重に見極めることが大切です。

マンション売却は、適切な準備と計画が重要です。

相場を理解し、信頼できる不動産会社を選び、最適なタイミングで売却を進めることで、スムーズな取引を実現できます。

質問⑥：マンションは売るつもりで買うものなの？

最近では、マンションを購入する際に「将来的に売却しやすいか」を考える人が増えています。

これは、不動産価格の変動やライフスタイルの変化に備えるためです。

売却を視野に入れて購入するメリット

・資産価値を維持しやすい（人気エリアの物件は値崩れしにくい）
・ライフステージの変化に対応しやすい（結婚・出産・転勤などに備えられる）
・賃貸として貸し出す選択肢もある（将来的に投資物件として活用可能）

売却を見据えたマンション選びのポイント

・立地（駅近・人気エリア）
・築年数（新しすぎず、古すぎない）
・間取り（需要の高い2LDK～3LDK）
・管理体制（管理費・修繕積立金が適正か）

購入時に「将来売りやすいか」を意識しておくことで、資産としての価値を最大限に活かせます。

質問⑦：マンション売却は疲れるの？

マンション売却は、想像以上に手続きが多く、精神的・肉体的な負担を感じる人も少なくありません。

売却で大変なポイント

・準備に時間がかかる（書類の用意、査定依頼、不動産会社選び）
・内覧対応が必要（片付け・掃除・スケジュール調整）
・価格交渉が発生する（買主との交渉、希望額で売れない可能性）
・売却後の手続きが複雑（確定申告、住宅ローンの完済手続き）

スムーズに売却するためのコツ

・不動産会社選びを慎重に行う（売却実績が豊富な会社を選ぶ）
・内覧準備をしっかり行う（第一印象が大切）
・売却スケジュールを事前に決めておく（計画的に進めることで負担を減らせる）

売却は大きな取引ですが、事前準備をしっかり行うことでスムーズに進めることができます。

質問⑧：マンション売却の体験談は？

実際にマンションを売却した人の体験談をいくつか紹介します。

体験談①：購入時よりも高く売却できたケース

「築5年のマンションを売却したところ、購入時よりも500万円高く売れました。
購入時に立地を重視したのが正解でした！」（30代・男性）

体験談②：売却価格の設定ミスで時間がかかったケース

「最初に相場より高い価格を設定してしまい、6カ月以上売れずに価格を下げることになりました。
最初から適正価格で売り出せばよかったと後悔しています」（40代・女性）

体験談③：不動産会社を変えて成功したケース

「最初に依頼した不動産会社の対応が悪く、途中で別の会社に変更しました。
結果的に、3カ月で希望額で売却できました」（50代・男性）

売却の成功には、不動産会社の選び方や価格設定が大きく影響することがわかります。

質問⑨：不動産売却の失敗の事例は？

マンション　売却　費用　流れ　注意点

マンション売却で失敗しやすいポイントを、事例とともに紹介します。

失敗事例①：価格設定を誤ってしまった

「周辺相場より高く設定したため、なかなか売れずに最終的に値下げ。
最初から適正価格で売り出せばよかった」

失敗事例②：内覧対応が不十分だった

「部屋の片付けを怠った結果、内覧者の反応が悪く、買い手がつかなかった」

失敗事例③：売却を急ぎすぎた

「転勤のため急いで売却しようとしたが、焦って売った結果、相場より300万円も安くなった」

失敗を防ぐためには、事前準備と慎重な価格設定が重要です。

質問⑩：マンション売却をするならどこがいい？

マンションを売却する際の選択肢として、以下の方法があります。

売却方法特徴おすすめの人
仲介不動産会社に依頼し、一般の買主に売却高く売りたい人
買取不動産会社が直接買い取る早く売りたい人
個人売買自分で買主を見つける手数料を抑えたい人

売却先の選び方

・高く売りたい場合 → 仲介がベスト
・早く売りたい場合 → 不動産会社の買取を検討
・手数料を抑えたい場合 → 個人売買も視野に

状況に応じて最適な売却方法を選ぶことが大切です。

まとめ：賢くマンションを高く売ろう

マンション　売却　費用　流れ　注意点
この記事のまとめ
  • マンション売却は計画的な資金計画と市場調査が重要。
  • 適切な不動産会社選びと売却戦略で高値売却を目指す。
  • 売却後の税金や手続きを把握し、スムーズに取引を完了させる。

マンション売却は、計画的に進めることで成功率が大きく変わります。

特に以下のポイントを押さえておくことで、高く・スムーズに売却できる可能性が高まります。

マンションを高く売るためのポイント

・市場のタイミングを見極める（需要が高まる時期に売却）
・不動産会社を慎重に選ぶ（売却実績や対応力を重視）
・適正な価格設定をする（相場を参考にしながら価格を決定）
・内覧対策をしっかり行う（清潔感を出し、第一印象を良くする）
・売却後の税金・手続きを把握する（確定申告や必要書類の準備）

売却の目的や状況に合わせて、最適な方法を選ぶことが大切です。

少しでも有利な条件で売却できるよう、事前準備をしっかり行いましょう。

不動産売却
よかったらシェアしてね！
  • URLをコピーしました！
  • URLをコピーしました！

この記事を書いた人

matumotoryouyasama13のアバター matumotoryouyasama13

関連記事

© ウリタツ【不動産売却の達人】.

目次